Peu importe la taille de votre structure, vous avez besoin de connaitre le budget à prévoir pour vos actions marketing. Le but étant de déterminer des objectifs spécifiques et d’organiser des stratégies marketing pour les atteindre.
Practical Ecommerce nous donne quelques conseils pour vous aider à fixer votre budget marketing et à choisir les tactiques marketing à mettre en application.
Tout d’abord, privilégiez les leviers webmarketing qui prennent en compte l’expérience utilisateur, la qualité et la pertinence. Le marketing de contenu est un très bon moyen pour effectuer des ventes, certes plus longues, mais plus qualitatives. L’exemple parfait est celui des blogs : un blog de recettes de cuisine ne rapporte pas d’argent via le consommateur. Cependant, cela influe sur la vente de produits autres comme les livres de recettes, les robots ménagers…
Ensuite, calculez votre retour sur investissement dans son contexte. Utilisé pour déterminer l’efficacité d’une campagne, le ROI prend généralement en considération les gains d’un investissement et l’investissement en lui-même.
La formule est la suivante : ROI = (CA généré – Budget dépensé)/Budget dépensé
Par exemple, vous avez gagné 100€ pour un investissement de 50€. Cela représente 100% de ROI. Si une stratégie marketing vous rapporte 200€ pour 125€ de budget, le ROI serait plus que de 60%.
Grâce à ce calcul, vous pouvez voir quelles campagnes sont à privilégier et quels budgets vous allez pouvoir prévoir.
Dans tous les cas, il est important que vous sachiez ce que vous pouvez faire, quelles compétences vous avez pour réaliser telle ou telle action marketing.