Katey Ferenzi de Big Commerce nous livre la formule magique qui vous permettra de connaitre le trafic nécessaire à votre site pour assurer la réussite de votre business et atteindre vos objectifs commerciaux.
La formule vous aidera également à identifier les statistiques et les aspects de votre activité qui ont besoin d’être développés.
Voici la formule secrète :
– Estimez un objectif de revenus (à vous de voir si vous préférez être fou et raisonnable). Prenons comme exemple 100 000€ l’année pour l’activité.
– Calculez le nombre de commandes. Divisez votre objectif par le panier moyen (ex : 25€). Cela vous aidera à déterminer le nombre de ventes nécessaire sur l’année. Continuons l’exemple : 100 000€/25€ = 4 000 ventes à l’année, qui correspond quasiment à 11 par jour.
– Déterminez ensuite le nombre de visiteurs (que l’on va appeler Y). Pour cela, il faut s’attaquer à l’algèbre. Estimons le taux de conversion à 2% (moyenne constatée dans le e-commerce). Ainsi, il faut trouver le nombre de visiteurs en utilisant le nombre total de ventes à l’année, et le taux de conversion moyen :
Y x 2% = 4 000 ventes Y = 4 000 /0.02 = 200 000
Pour atteindre 100 000€ de revenus, vous devez donc avoir 4 000 commandes de 25€ et 200 000 visiteurs à l’année.
Voilà, vous connaissez maintenant le nombre de visiteurs qu’il vous faut pour espérer atteindre vos objectifs commerciaux !