Définition Vente incitative

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Qu'est ce que la Vente incitative ? Quel est le principe de la Vente incitative.
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Une vente incitative, aussi appelée up-selling, désigne le fait de proposer aux consommateurs un produit un brin supérieur, a un prix un peu plus élevé que celui qu’il est en train de regarder.

Par exemple, vous êtes un internaute qui est intéresse par une plancha.

Vous regardez attentivement la plancha 1 puis vous avez un encart en bas de page (ou autre part dans la page) qui vous dit que la plancha 2 pourrait vous intéresser pour telle ou telle raison, mais elle est bien sur un peu plus chère.

La tournure peut être : pour seulement 20€ de plus, bénéficiez d’une plancha anti adhésive !
Le but de la vente incitative peut être :
- De vendre plus cher pour plus de chiffre d’affaire ou effectuer une marge plus importante
- De déstocker des produits en particulier