Définition Vente additionnelle

29 octobre 2013

Tutoriel e-commerce & webmarketing vidéo gratuit



Qu'est ce que la Vente additionnelle ? Quel est le principe de la Vente additionnelle.
Découvrez la définition de la Vente additionnelle dans cette courte vidéo formation Market Academy.


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Une vente additionnelle est aussi appelée vente croisée ou cross selling.

Comme son nom l’indique, la vente additionnelle consiste en la proposition d’un produit additionnel lors de l’achat du produit principal.

Illustrons cela par un exemple :
Vous êtes un internaute et vous êtes sur le point d’acheter une machine a dosettes.
Le marchand dispose alors de plusieurs manières pour effectuer de la vente additionnelle et vous propose un paquet de dosettes en complément de votre achat initial.
Lorsque la vente additionnelle se trouve dans le panier, il est possible de la rajouter après le récapitulatif de la commande et de proposer d’ajouter le produit de la vente additionnelle directement dans le panier.

L’intérêt de la vente additionnelle est de profiter de l’intéressement du client envers un produit pour l’influencer a acheter un produit complémentaire, dans le but d’augmenter le panier et le chiffre d’affaire. Tout cela sans dépenser le moindre euro en termes de prospection.

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