Formation - Réussir sa vente

Transformez l'essai à tous les coups

Durée : 1 jour

Processus de vente et techniques commerciales, apprenez à être performant et à réussir vos ventes à coup sûr !

Objectifs

  • Comprendre les besoins des clients
  • Mettre toutes les chances de son côté pour réussir ses ventes

Présentation

Apprenez à cerner les besoins de vos clients et à y répondre, à vivre la vente du côté client, à préparer la rencontre et la négociation en amont, à découvrir le client et à présenter l’offre de manière pertinente. Un seul mot d’ordre : réussir ! A travers la maîtrise de la prospection, la valorisation de la prise de contact, la compréhension des besoins, la construction d'une solution et la gestion des objections, devenez un as de la vente ! Découvrez également comment aller plus loin en fidélisant les clients.

Thèmes abordés

  • La vente centrée sur le client
  • L'atteinte des objectifs
  • Les motivations des clients
  • L'argumentation
  • L'accord mutuel
  • L'entretien commercial
  • Les produits
  • L'écoute
  • La communication personnelle
  • La compréhension des échecs
  • Les services
  • L'offre personnalisée
  • L'aide à la décision

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Objectifs

  • Comprendre les besoins des clients
  • Mettre toutes les chances de son côté pour réussir ses ventes

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