Formation - Apprendre à négocier

Gagnez vos duels

Durée : 2 jours

Apprenez à identifiez les différents leviers pour arriver à un accord profitable et à vous approprier les méthodes de négociation de prix !

Objectifs

  • Apprendre la démarche de négociation
  • Assurer un bon taux de conversion

Présentation

Devenez un bon négociateur et assurez votre position en quelques étapes : préparation de la négociation, gestion de la négociation… Soyez initié aux éléments essentiels de la négociation, à savoir l’organisation et la méthode, sans oublier un point extrêmement important : le relationnel ! Apprenez à convaincre vos prospects en développant l’écoute et la confiance en soi, en présentant votre offre, en utilisant les bonnes expressions, en privilégiant la relation… Découvrez également comment éviter les pièges de la négociation !

Thèmes abordés

  • Les enjeux de la négociation
  • La stratégie
  • L'organisation de l'argumentation
  • La psychologie de la négociation
  • L'anticipation
  • La conclusion d'une négociation
  • Les rapports de force
  • La préparation de l'entretien

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  • Apprendre la démarche de négociation
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