Google Shopping : Nouvelles données de tracking avec les conversions de panier

29 octobre 2019

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Google Ads permet maintenant de suivre plus précisément les données des campagnes Google Shopping, notamment pour savoir quels produits sont vendus suite à un clic sur une annonce. Découvrez les conversions de panier !

Si vous êtes e-commerçant et que vous diffusez des publicités Google Shopping, cette nouvelle source de données devrait fortement vous intéresser. Après le rapport d’e-commerce amélioré, qui permet de suivre le chiffre d’affaire, le tunnel de commande et bien d’autres données liées à votre boutique en ligne, Google vient de dévoiler le suivi de conversion du panier.

Les données de conversion du panier permettent de suivre les ventes des produits faisant l’objet d’une annonce Google Shopping. Un clic publicitaire sur un produit peut entraîner la vente d’autres produits, les données de conversion du panier permettent aux annonceurs de voir tous les articles achetés après un clic sur une annonce, quels produits sont les plus susceptibles de convertir, quels articles sont les plus vendus…

Grâce aux données de conversion du panier de Google Shopping, vous pourrez bénéficier des données suivantes :

  • Rapports détaillés des articles vendus ;
  • Mesure précise du chiffre d’affaires et des bénéfices générés par les publicités Shopping ;
  • Rapports détaillés sur le panier et la valeur moyenne de la commande.

1- Que comprennent les rapports de données relatives au panier ?

Les données du panier permettent d’obtenir différentes statistiques très intéressantes.

Rapports de conversions de panier

Les données de conversions de panier vont permettre de générer des rapports qui contiennent des détails sur les produits vendus. Par exemple :

  • Quelles entités d’enchères (campagnes, groupes d’annonces, groupes de produits) génèrent des ventes de produits ;
  • Si les utilisateurs ont acheté les produits figurant dans les annonces cliquées ;
  • Si les utilisateurs ont acheté des produits autres que ceux des annonces cliquées ;
  • L’impact des variables des enchères (appareil, zone géographique, calendrier de diffusion…) sur la taille et la valeur moyenne du panier ;
  • Quelles entités d’enchères génèrent la marge brute la plus importante.

Ce type de rapport peut vous permettre de faire des modifications plus précises et judicieuses. Par exemple, vous pouvez augmenter l’enchère d’une annonce de produit qui génère plus de trafic lié aux conversions, même si le produit n’est pas le plus vendu.

Statistiques de ventes de produits

Les statistiques de ventes de produits ou « ventes attribuées » mesurent le nombre de prospects que génère un produit. C’est-à-dire que Google va suivre toutes les commandes attribuées à un clic sur une annonce concernant un produit spécifique.

  • Commandes : transactions réalisées sur votre site attribuées aux clics sur une annonce.
  • Chiffres d’affaires : total des revenus de toutes les transactions attribués aux clics sur une publicité.
  • Panier moyen : statistique correspondant au chiffre d’affaires divisé par le nombre de commandes.
  • Taille moyenne du panier : nombre moyen de produits dans le panier, soit la somme de tous les articles d’un panier divisée par le nombre de commandes.

>> Lire aussi notre article « Les données visiteurs pour booster vos ventes et le panier moyen »

Statistiques de ventes liées à une annonce

Les statistiques de ventes liées à une annonce présentent les produits réellement vendus après un clic sur une annonce. Il arrive parfois que vos prospects cliquent sur une annonce pour un produit, pour au final acheter un ou plusieurs autres produits. Ce rapport inclut notamment les statistiques suivantes :

  • Unités vendues : nombre total des ventes d’un produit.
  • Chiffre d’affaires par produit : montant total des revenus liés à un produit.

2- Comment activer les rapports et statistiques de conversion de panier ?

Pour pouvoir bénéficier de toutes ces données pour vos campagnes Google Shopping, vous devez commencer par configurer le suivi de conversions Google Ads. Pour créer des conversions pour votre site e-commerce dans Google Ads, vous pouvez utiliser les objectifs Google Analytics, créer des conversions via des évènements trackés avec Google Tag Manager

Ensuite, vous avez le choix entre utiliser le global site tag ou Google Tag Manager. Les deux méthodes demandent un minimum de compétences techniques, pour pouvoir rajouter les paramètres dans le code qui vont permettre de suivre les ajouts au panier et les transactions.

Pour consulter toute la marche à suivre et les différents paramètres à intégrer, consultez la page d’aide Google Ads dédiée.

Source : SEJ.com – Matt Southern