Formation – Prospecter efficacement

Attrapez la bonne cible

Durée : 2 jours
La formation "Prospecter efficacement" vous permet de connaitre les techniques de prospection et leurs outils, d'organiser son travail et de récolter des rendez-vous ciblés, de mener à bien le premier entretien, d'optimiser ses ventes et de les développer.
 

Objectifs

  • Organiser sa prospection commerciale
  • Gérer son temps
  • Cibler les bons prospects
  • Donner envie d'acheter
 
 

Présentation

Dans cette formation, apprenez à préparer votre prospection en choisissant les bonnes cibles et les bons canaux de communication. Développez une montée en compétences sur l’obtention de rendez-vous qualifiés, l’approche client lors de l’entretien et le suivi après prospection. Familiarisez-vous avec les stratégies de prospection et les outils pour gagner des prospects en allant les chercher (email, téléphone, internet), en les faisant venir (salons professionnels, réunion de prospects) ou encore en s'invitant chez le prospect (essai gratuit, recommandation). A travers les différents modules, vous découvrirez comment prospecter par téléphone et prospecter en face à face. De plus, vous apprendrez à mettre en place un suivi rigoureux grâce à la détermination d'une liste de clients potentiels, la relance et la qualification des informations recueillies.
 

Thèmes abordés

  • L'organisation de la prospection
  • L'approche indirecte
  • Les arguments pour convaincre
  • Le plan de relance
  • Les réseaux sociaux professionnels
  • Les rendez-vous qualifiés
  • Le plan de prospection
  • La présence dans le paysage du prospect
  • L'approche directe
  • L'entretien prospect
  • Le suivi de la prospection
 


 
 
 

Formation - Prospecter efficacement
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Objectifs

  • Organiser sa prospection commerciale
  • Gérer son temps
  • Cibler les bons prospects
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