Ce que le shopping TV inspire au e-commerce

Le shopping TV peut donner quelques idées pour vendre ses produits en ligne de manière efficace. En effet, la plupart des techniques de vente en vidéo peuvent être miroitées sur vos pages produits.

Voici comment vous pouvez vous inspirer du shopping TV  pour communiquer sur vos produits, et leur créer une histoire :

1- Commencez à énoncer le problème
Attirez l’attention de vos clients potentiels avant de parler des bénéfices de vos produits. Quel(s) problème(s) vont être résolus grâce à votre produit ? À quoi votre produit remédie ?

2- Jouez sur l’Avant/Après
Si le produit vous le permet, proposez une photo Avant l’utilisation du produit, et Après.

3- Appliquez la Réalité Augmentée
Faites en sorte d’envoyer la notion de virtuel aux oubliettes. L’internaute doit avoir l’impression d’avoir le produit en face de lui.

4- Montrez la force du produit
Mettez en avant les avantages du produit que vous vendez. Évitez les avantages « bateau » qui décrédibilisent plus qu’autre chose.

5- Montrez la force du produit…par rapport aux autres !
Sans citer de marques, recensez les faiblesses des produits concurrents pour mettre en avant le vôtre.

6- Mettez votre produit en application
Vous devez guider le consommateur et lui montrer ou lui expliquer comment utiliser le produit.

7- Utilisez de vraies personnes
Si possible, et si vous optez pour les vidéos, utilisez de vraies personnes pour humaniser la chose.

8- Appelez à l’action
Mettez en avant vos actions (numéros de téléphone, ajout au panier, formulaire de contact…).

Source : e27 – eCommerceMILO