Affichez le niveau de votre stock pour créer l’urgence !

Au même titre que les offres exclusives et les ventes flash, la mention du nombre de produits en stock provoque l’urgence, mettant de côté toute pensée rationnelle et favorisant les actes d’achat.

Des sites e-commerce connaissent bien cette pratique et affichent le nombre de produits en stock sur chaque fiche produit.

Il y a différentes manières de mettre en application la pratique du « vite, vite, il n’y a plus beaucoup de produits en stock » :

La classique : « En stock », l’abstraite : « En stock, quelques articles restant », la concrète : « X articles en stock » ou encore l’incitative : « Seulement X en stock ».

Dans le cadre des habits, il peut y avoir le nombre de produits en stock pour chaque taille.

On constate qu’il y a des différences subtiles entre les annonceurs pour mettre en avant le niveau des stocks, bien que la mention du chiffre exact soit privilégiée par la plupart des e-commerçants pratiquant cette stratégie marketing. Bien entendu, l’effet d’urgence ne fonctionne que si le chiffre est bas.

La mention de 100 pièces en stock sur un produit ne poussera pas forcément à l’achat, mais peut, au contraire, dissuader l’acheteur de concrétiser sa vente. La stratégie doit donc être bien pensée.

Certaines boutiques en ligne ont testé l’appel à action dans la mention des stocks tel que « Achetez maintenant, plus que X articles en stock ». Ce n’est pas forcément la bonne pratique car la plupart des sites e-commerce optent pour une approche calme et subtile relayée par les émotions humaines qui s’occupent du reste.