7 conseils pour vendre plus sur Amazon

En 20 ans, Amazon s’est fait un nom dans le e-commerce. Et quel nom… ?! Géant mondial, il attire maintenant les autres e-commerçants qui y voient une opportunité de ventes supplémentaires.

Vous vendez sur Amazon et vous avez envie de quelques conseils pour vendre plus et augmenter votre chiffre sur la market place la plus puissante de nos  jours ?

Voici ce qu’il est préconisé :

1- Obtenez des avis
Primordiaux, les avis clients sont prisés par les consommateurs et rassurent les nouveaux acheteurs. Pensez à leur demander !

2- Offrez
Pour obtenir ces avis, n’hésitez pas à offrir des réductions et des codes à vos consommateurs. Plus vous aurez des avis, mieux vous serez positionné dans le moteur de recherche Amazon.

3- Développez votre SEO
Amazon regarde autant les avis et les prix que les mots clés dans titre des produits. Votre positionnement sera meilleur si vos produits contiennent des mots recherchés par les internautes. N’hésitez pas à utiliser Amazon Keyword Tool pour déterminer quels mots clés utiliser.

4- Restez compétitif et gagnez la Buy Box
Certains ne se lancent pas sur Amazon pensant qu’il y a trop de concurrence. Cependant, 55% des vendeurs rapportent une marge bénéficiaire de plus de 20%.  Gagnez la Buy Box en vous assurant de la disponibilité des produits, de la bonne expérience utilisateur et, surtout, des prix concurrentiels.

5- Faites de la publicité
Vous pouvez vous démarquez en essayant la publicité sur Amazon. Vos produits sont affichés au-dessus des résultats de recherche dans la colonne de droite.

6- Ristournez, ristournez et ristournez
Il n’y a pas de secret… Plus vous faites des offres et des réductions, plus vous vendrez sur Amazon. En faisant cela, vous avez également la possibilité d’apparaitre dans les Bons Plans d’Amazon.

7- Faites du marketing hors Amazon
Vous ne pouvez pas engager des actions marketing sur des clients qui viennent d’Amazon. Mais pourquoi ne pas faire une ou deux articles sur le sujet pour faire venir gratuitement les consommateurs sur votre boutique Amazon ?
Vous pouvez également opter pour un coupon de réduction sur votre bordereau de livraison.

Source : E-commerce Platforms – Richard